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《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望,在这本书的帮助下,不管是身处职场,参加公共政策辩论,还是与家人或朋友谈话,读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。国人深谙此道,并称之为“招待的奇效”。 即便是涉外商务谈判,在饭桌上拉近距离、借此缓和对立局面的策略也是屡见不鲜。 但是,单纯的交谈构不成谈判。他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色。这种技能让你能真正了解到对方想要表达的信息。克里斯坚持认为自己就是圣诞老人,以致后来被人当成了疯子,并被送上法庭来检验他说的到底是真还是假。《诡辩胜于雄辩一一反逻辑思考的建议》,香西秀信,光文社新书2007年出版。当我在了解我的客户后,我大多数的工作就是要去增加他们在谈判过程中所拥有的真实可感的权力。

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