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将这些结果牢记在心,在谈判的任何阶段,你都能根据实际看到的身体语言信号弄清楚自己所处的位置。我一直是这方面的学习者、传授者、实践者。再如奥普拉温弗莉听时代丫)和盖尔金①&丫一灯呢)。教授自己站在了与这位学员相对的位置(读者朋友可以在某个场合请一位搭档来配合自己完成这个实验)。 当教授靠在这位学员身上或者推他的时候,这位学员会以一种竞争者的姿态报以反作用力,这是人们经常会做出的行为。 教授施加的推力越大,另外一个人就需要给出越大的反作用力,只有这样才能保证自己的身体平衡,不被对方所推倒。然而我要说的是,要想弥合表现落差,在工作和生活中获得更好的结果,你就不能这么想。所以,把他们一网打尽至关重要。 如果关系到多家企业,有必要再列一个企业清单。他们向简单远离了一大步,同时向复杂迈进了一大步,这就是人们所说的转变。 你比我的小侄女们年长,你可能比我年长,也可能没我年长。 无论怎样,你都在成长和学习。”这句 话似乎在赞美谈判对手。 假使对手并没有像你说的那么开诚布公,这句话就会成为一种设定边界的暗示:“让我们更开诚布公地谈判吧。 ” 综述 关于如何打造成功的谈判、如何成为谈判专家,我己经说得太多。 你需要意识到身体语言信号和非语言信号的含义。毕竟,在谈判中捍卫自己的最好武器只能是自己的长处。 而且,无论对手是谁,既然愿意谈判,说明还是认可我们的优势(魅力〕。 谈判的成败取决于我们能够多大程度地发挥自身优势,因此有必要事先充分梳理。它给你信息,告诉你发生了什么事情。 只是如此。 它的观察不加判断,并且在持续更新。 另一方面,你的船长拥有自己的价值取向。 它有自己的道德罗盘,希望诚信行事。 它促使你展现出林肯总统所说的“人性中天使的一面”。 对你的内部团队来说,这是一个至关重要的维度。




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